Conquistando el Continente

Un plan estratégico para el renacimiento del tequila premium en Europa, transformando la percepción de "fiesta" a "sofisticación".

La Encrucijada del Mercado

Mientras el tequila vive una época dorada a nivel global, Europa presenta una alarmante caída. La oportunidad no está en el producto, sino en la estrategia.

Crecimiento Global

+5.48%

CAGR Proyectada 2024-2029

Exportaciones a Europa

-23%

Caída drástica en el último año

Espirituosos Artesanales EU

+12.66%

CAGR Proyectada 2024-2029

El Campo de Batalla Europeo

España y Alemania lideran el consumo, pero cada mercado presenta desafíos y oportunidades únicas. La estrategia debe ser quirúrgica, no generalista.

La gráfica muestra el volumen de importación directa desde México en 2023. España no solo lidera, sino que reporta un crecimiento del 30% en consumo, marcándolo como un mercado prioritario para la premiumización.

Decodificando al Consumidor

El principal obstáculo es el legado. Para triunfar, el tequila debe pasar de ser una bebida de bajo coste a un espirituoso de culto, alineándose con las nuevas demandas del consumidor.

La Percepción Histórica (La Barrera)

✕Consumo en "shot" con sal y limón
✕Asociado a baja calidad y precio
✕Imagen de "bebida para fiestas"
✕Valor ligado a bajo costo

El Paladar Moderno (La Oportunidad)

✔Búsqueda de autenticidad y herencia
✔Valoración de lo artesanal y sostenible
✔Tendencia "beber menos, pero mejor"
✔Auge de la cultura del cóctel en casa

El Modelo a Seguir: El Renacimiento de la Ginebra

La espectacular transformación de la ginebra ofrece una hoja de ruta probada. El éxito no fue una casualidad, sino el resultado de una estrategia deliberada que el tequila puede y debe emular.

Innovación en Sabor

Uso audaz de botánicos

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Narrativa Artesanal

Historias del creador

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"Serve" Insignia

El G&T Premium

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ÉXITO

Conquista del Mercado

La lección para el tequila es clara: simplificar el mensaje, enfocarse en un cóctel insignia (La Paloma), y contar la historia del origen (terroir, agave de 7 años) en lugar de los aditivos.

La Estrategia de 4 Pilares

Se propone una estrategia integral para transformar la percepción, impulsar la demanda y capturar la oportunidad de crecimiento premium en Europa.

📜

1. Cambio Narrativo

De "shot" de fiesta a espirituoso de culto. Enfatizar la Indicación Geográfica, el ciclo de 7 años del agave y el factor humano (Maestro Tequilero).

📱

2. Motor Digital

Construir una comunidad educada. Usar redes sociales para tutoriales de cócteles, colaborar con influencers gastronómicos y crear contenido de valor.

💎

3. Impulso de Premiumización

Reforzar el valor en cada punto de contacto. Precios premium justificados, empaque de lujo y distribución selectiva en bares y tiendas de alta gama.

🍹

4. El Cóctel Insignia

Establecer la "Paloma Premium" como el G&T del tequila. Un cóctel simple, refrescante y fácil de replicar, apoyado por alianzas con mezcladores premium.

Activación: La Paloma Perfecta

El vehículo para conquistar el paladar europeo. Simple, elegante y auténtico. La campaña "El Verano de la Paloma" debe ser el punto de lanza de la estrategia.